Por alguna razón parece que los humanos siempre necesitamos un último empujón antes de comprar algo que queremos. Un "compra ahora mismo pulsando aquí" siempre es bueno. Es tan importante en el internet marketing que incluso es el título de uno de los libros que ha escrito Joel Comm ("Click here to order").

Pero la llamada a la acción no es sólo importante cuando queremos vender algo. Es importante siempre que escribamos algo y nos interese que el lector haga una acción concreta. Ejemplos:

- Colgamos un video en youtube para promocionar alguna página. En este caso es imprescindible no sólo decir sino también escribir con letras que visiten nuestra página.

- Página de aterrizaje tipo squeeze para capturar emails. Debemos pedirles explícitamente que pongan su email.

- Escribimos un email a nuestra lista para que visiten una promoción. Está claro que pondremos una frase del tipo "visita ahora esta-super-promoción-increible pulsando aquí".

Y así un montón de ejemplos más.

Uno de ellos es cuando escribimos un post como el que estoy escribiendo ahora. Como todos los posts de este blog, al final del texto hay un enlace a la sección de comentarios. Pues bien, el otro día revisando el blog me di cuenta de que la gente comenta muchísimo más en aquellos posts en los que al final del texto les pido explícitamente que dejen su comentario. Esto no es casualidad. Es un ejemplo más de que siempre que queramos que nuestros lectores hagan algo, se lo pidamos con una llamada a la acción.

En este caso, no sólo hace más visible la sección de comentarios, por si alguien no la había visto, sino que además también anima a las personas a dejar un comentario incluso cuando de entrada no habían pensado en decir nada.

Y vosotros, ¿qué otros ejemplos de llamada a la acción teneis? Podeis dejar vuestro comentario más abajo :D

Pero además de servir para llamar la atención de nuestros visitantes, el título también cumple una función un poco más escondida pero igual o más importante: atraer tráfico desde los buscadores. Gracias al contenido del post y sobretodo a las palabras del título vamos a recibir visitas desde Google y demás buscadores.

Por eso, aquí os dejo una idea que tal vez podais utilizar de vez en cuando:

- Elegir un título para el cuál haya muchas búsquedas cada mes, utilizando la herramienta de palabras clave de Google.

Digo "de vez en cuando" porque creo que es más importante construir un título que cumpla todas las características que he comentado más arriba, antes que uno que "se lleve bien" con los buscadores.

Pero en caso de duda, elegir el que tenga más búsquedas puede ser una buena opción.

Así podeis conseguir poco a poco ir aumentando el número de visitas a vuestro blog. En otro post ya os hablé de las visitas que estaba recibiendo gracias al título de uno de mis posts.

NOTA: "aumentar visitas blog" tiene un número de búsquedas al mes considerable ;)

El video de hoy habla de las diferencias entre vender tus productos propios o productos de afiliado, pero además te explica dónde encontrar los mejores productos para promocionar.

Pero una de las partes que más me gusta del video es un pequeño truco para poder estudiar un "posible" mercado para crear un producto. Creando una página muy simple, conseguí estudiar un mercado del cuál no tenía absolutamente ninguna idea. Si no has visto el video, te recomiendo que lo mires ahora. Puedes hacerlo pulsando aquí. 

Y en el video de mañana te presentaré por fin mi nuevo proyecto.

A veces las cartas de ventas son tan buenas que nos convencen a la primera y queremos comprar el producto. Eso está bien, si realmente lo quieres, ¿por qué no comprarlo ahora mismo, no?

Aún así, mi recomendación es que antes de apretar el botón de compra, incluso aunque ya estés decidido a comprarlo, cierres la ventana de la carta de ventas y vuelvas a entrar en ella para realizar la compra.

¿Por qué? Porqué hoy en día hay muchas cartas de ventas en las que cuando cierras la ventana, te aparece un popunder con una oferta de última hora que puedes aprovechar para comprar el producto más barato.

Así, vale la pena intentarlo, pues en el peor de los casos, no abrá ninguna oferta y tendremos que abrir la ventana otra vez antes de formalizar la compra.

A veces me ha pasado que he comprado un producto y otro día me he dado cuenta de que había desaprovechado uno de estos descuentos. ¡Que no os pase lo mismo!

¿Crees que el uso de pop-ups es bueno para tu negocio?

Últimamente he estado revisando muchos productos del ámbito de internet marketing, y me he dado cuenta de una cosa. Prácticamente en todas las páginas en las que entro (sean carta de ventas o blogs) me aparece el típico pop-up animándome a suscribirme al boletín para conseguir tal o cuál regalo.

Hasta aquí bien, pero lo que he descubierto después de visitar muchas de estas páginas es que mi cerebro ha generado un "mecanismo de defensa" tan perfecto, que en pocos milisegundos mi mano ya ha llevado el cursor del ratón al pop-up y lo ha cerrado, antes incluso de que pueda leer lo que pone.

Es cierto, nunca leo los pop-ups. Los cierro automáticamente. Y esto es por la sobresaturación y el uso excesivo que se hace de ellos.

Hace tiempo os hablé de unos pop-ups muy espectaculares (menos invasivos de lo normal, pero que llaman la atención). Puedes leer el post aquí. La verdad es que al principio me pareció que aumentaban las suscripciones a mi boletín, pero después de un tiempo me di cuenta de que el efecto, si es que existía, era moderado.

Ahora ya no utilizo pop-ups en ninguna de mis páginas. Y no he notado la diferencia.

Un caso aparte son los pop-unders, que se abren cuando tu visitante cierra la página. En teoría están muy bien porque ya es una visita que ibas a perder, y en el peor de los casos cerrará la ventana y se irá para siempre, mientras que en el mejor de los casos te dará una segunda oportunidad y se quedará en tu página un rato más. En este sentido los mejores son esos en los que parece que una persona te está haciendo chat en vivo en ese momento, para hacerte una oferta de última hora. En mi caso, me molestan especialmente porque es muy difícil saber qué botón apretar para cerrar esa página de la cuál quieres escapar.

Por eso me interesa tu vuestra opinión.

¿Crees que los pop-ups son buenos para tu negocio?

Dejad vuestros comentarios aquí abajo y lo podemos comentar entre todos. Gracias.

No cuesta demasiado (un poco de Photoshopping como mucho) y los resultados son inmediatos. Conseguir que tus visitantes se queden en tu página un buen rato no sólo se consigue con buenos contenidos, sino también con un diseño agradable a la vista, que invite a seguir leyendo y que proyecte una imagen profesional.

Por cierto, ¿qué os ha parecido el diseño que he colocado en twitter? Podeis dejar vuestros comentarios aquí abajo.

De momento, aquí está el tercer video:

Bien, el experimento consistía en mirar cómo se posicionaba el video en Google para las palabras contenidas en el título.

Aquí tenéis un video con el resultado del experimento. Creo que es muy interesante...

¿Qué os ha parecido? Dejad vuestra opinión aquí abajo.

Espero que os guste !

1.- Buen contenido. Si les das información útil, volverán a visitarte cada vez que tengan alguna duda sobre lo que les explicas, o cuando quieran comprar algún producto que recomiendas, etc.

2.- Contenido actualizado. No te limites a hacer una gran página y abandonarla a su suerte. Revisa tus contenidos con regularidad. Si tus visitantes ven que la web se actualiza regularmente, volverán una y otra vez.

3.- Además, algo que funciona muy bien es darles cosas GRATIS ! A todo el mundo le gustan los regalos! Escribe un eBook y regálalo. Es una buena manera de mantener tus clientes contentos, y además es una herramienta de promoción excelente.

Otra de las opciones que tienes es dar algún servicio gratuito en tu página, y que para utilizarla la gente deba conectarse a tu página. Por ejemplo, en Cita Perfecta acabamos de lanzar un contenido muy divertido y útil para nuestros visitantes. Se trata de un servicio de envío de flores virtuales.
Nuestros visitantes pueden enviar flores digitales con mensaje a quien quieran por email. Con esto conseguimos que vuelvan una y otra vez a nuestra página, y además nos hacen publicidad enviando flores a sus amigos/as ! Para ver las flores, éstos deben entrar en Cita Perfecta, así que conseguimos nuevos visitantes de manera gratuita.

Desde que lanzamos el servicio, ha sido un éxito rotundo, con decenas de flores enviadas cada día.