Es bien sabido que el gran G nunca ha sido un gran fan de los afiliados. Por alguna razón no les gusta nuestro modelo de negocio, aunque sea totalmente legítimo. Pues bien, desde hace algunos meses se está llevando a cabo una "limpieza" en Adwords, cancelando miles de cuentas de usuarios (entre ellas la mía, :( ).

La razón que dan es muy sencilla: las páginas que básicamente promueven productos de afiliado van contra las normas de Adwords. También las que venden productos destinados a "hacerse rico rápidamente". Curiosamente, en esta categoría parece que entran todas las páginas que tienen que ver con ganar dinero por internet. No importa las veces que digas que no te vas a hacer rico, que hay que trabajar y que cuesta tiempo. Si el objetivo final es ganar dinero por internet, no les gusta.

¿Y lo mejor de todo? Si cancelan tu cuenta, no les sirve con que digas que no quieres anunciar esas páginas, sino otra que cumple perfectamente sus reglas. Hasta que no "arregles" las páginas que alguna vez has anunciado (aunque fuese hace años) y que ahora ya no les gustan, no reinstauran tu cuenta.

Por suerte, de momento no afecta a los resultados de búsqueda naturales, con lo que todavía es posible posicionar una página de afiliado.

Pero a lo que iba con este post. Olvídate de anunciar en Adwords este tipo de páginas:

1.- Páginas en las que promueves 1 solo producto o varios de afiliado. Si ese es el objetivo de la página, no cumple las directrices de Adwords.

2.- Productos de marketing por internet. Dependerá del producto, claro, pero si tiene que ver con ganar dinero desde casa, lo tienes crudo.

3.- Squeeze pages, o página destinadas a captar el email del visitante. Independientemente del producto que vendas.

¿Veis ahora por qué digo que el marketing tal como lo conocíamos ha muerto? Habrá que buscar alternativas, ya sea construir las páginas de manera que a Adwords les guste, ya sea buscar otras fuentes de tráfico (yo ya estoy probando con Facebook y Yahoo desde hace meses y no van mal), o buscar nuevas formas de promoción.

En cualquier caso se abre una nueva etapa que promete ser excitante!

En este video os explico cómo aplicar el tracking cuando tienes campañas de Adwords con muchas palabras clave, o con palabras clave muy largas.

Espero que os haya gustado esta serie y no olvideis dejar vuestros comentarios más abajo !

Además, lo hemos almacenado en la variable de PHP llamada $palabraclave.

Ahora sólo falta personalizar el enlace de afiliado para pasar ese valor al programa de afiliados, y esto lo haremos con los códigos de seguimiento que os mostré en el capítulo 2.

Recordemos el aspecto que tienen los códigos de seguimiento en los 3 programas de afiliados que vimos:

Clickbank:

http://e5c25k68r10y4×79gnp1rwjpbi.hop.clickbank.net?tid=xxx

Tradedoubler:

http://clk.tradedoubler.com/click?p=66819&a=1765741&g=17856342&Epi=xxx

CJ:

http://www.tkqlhce.com/click-2031489-10376738?sid=xxx

Nuestro objetivo será sustituir dinámicamente "xxx" por el valor de la variable $palabraclave. El código para hacer esto es relativamente sencillo. En el lugar de nuestro código HTML que corresponde a la URL de destino, justo después de ?tid=, escribiremos lo siguiente:

<?php echo $palabraclave; ?>

Este pequeño trozo de código lo único que hace es enviar el valor de $palabraclave a nuestro código HTML.

Así, si por ejemplo tenemos un enlace como este en nuestra web:

Curso de Carla Delgado

El código HTML simple para él, sería así:

<a href="http://e5c25k68r10y4×79gnp1rwjpbi.hop.clickbank.net">Curso de Carla Delgado</a>

Si quisiéramos incorporar el código de seguimiento, le añadiríamos lo que veis en rojo y quedaría así:

<a href="http://e5c25k68r10y4×79gnp1rwjpbi.hop.clickbank.net?tid=<?php echo $palabraclave; ?>">Curso de Carla Delgado</a>

Con esto hemos conseguido que el TID tenga el valor de la palabra clave que utilizó la persona que pulsó en el enlace para llegar a nuestra página. Y por lo tanto, si en el resumen de comisiones del mes que viene vemos que la palabra "clases de baile" ha generado muchas comisiones, la mantendremos en nuestra campaña de Adwords, mientras que si vemos que no hay ninguna comisión procedente de "clases de baile" pero hemos gastado mucho dinero en ella, la retiraremos.

Así podremos depurar nuestras campañas de Google, optimizándolas para las palabras que nos dan dinero.

Este es un sistema muy simple de hacer este tipo de tracking, que funciona bien para campañas con pocas palabras clave. En el siguiente post me gustaría explicaros algunos trucos para aplicar el mismo tipo de tracking en campañas algo más complicadas.

Pero eso ya será el Lunes !

Buen fin de semana a tod@s!

Lo que queremos es que el enlace de afiliado se "personalice" para cada uno de nuestros visitantes. Mediante código dinámico (PHP en este caso) podremos hacer que la variable que le pasemos al programa de afiliados contenga información de la persona que visita nuestra web. En concreto, la información que nos interesa es "la manera en que han llegado a nosotros", o dicho de otra forma: las palabras clave que han utilizado para encontrarnos.

La idea es la siguiente: tenemos una campaña de Google Adwords, con 100 palabras clave, por ejemplo. Todas ellas llevan a nuestra página web, que para simplificar diremos que contiene sólo 1 producto de afiliado.

De ese producto estamos teniendo algunas ventas, y queremos saber qué palabras clave las están generando.

A continuación explicaré cómo pasar información de la palabra clave utilizada, desde Google Adwords a nuestra página, y luego desde nuestra página al programa de afiliados.

Variables dinámicas en Google Adwords

Al crear un anuncio en Adwords debemos darle una URL vista y una URL real. La URL vista será lo que queramos que vean los usuarios (ejemplo: http://SerAfiliado.com). La URL real será la que se abrirá realmente cuando alguien pulse en el enlace. Esta URL puede ser más larga y puede contener variables. Y ésto es lo que vamos a aprovechar. Lo que queremos es pasar una variable (llamémosla "k") con información sobre la palabra clave que ha hecho mostrar el anuncio. En Google  saben de la importancia de este tipo de parámetros y por suerte nos lo ponen fácil. Si colocamos el texto {keyword} entre corchetes, Google lo sustituirá por el valor de la palabra clave que han utilizado para ver nuestro anuncio.

Un ejemplo: Quiero anunciar mi página SerAfiliado.com y creo este anuncio:

Título: ¿Quieres ganar dinero online?

Linea 1: Descubre los programas de afiliados.

Linea 2: Gana dinero desde casa. Empieza hoy!

URL vista: http://SerAfiliado.com

URL real: http://www.serafiliado.com?k={keyword}

Y para anunciarlo pujo por estas 4 palabras: "dinero internet", "ganar dinero", "programas de afiliados" y "afiliados"

Si alguien busca alguna de estas palabras el anuncio que aparecerá será exactamente el mismo, pero la URL real cambiará, y mostrará al final la palabra clave, pasándola a mi página almacenada en la variabla "k".

Así, si alguien busca "afiliados" la URL real que se abrirá será:

http://www.serafiliado.com?k=afiliados

Ahora sólo falta crear un pequeño código en PHP en mi página SerAfiliado.com para poder leer esa variable. Sería algo así:

<?php

$palabraclave=$_GET["k"];

?>

Lo que está haciendo ese código es tomar ("get" en inglés) el valor de la variable k, y guardarlo en una nueva variable que he llamado $palabraclave.

NOTA: Las variables en PHP van precedidas del signo de dólar.

Ahora ya podremos operar con la variable $palabraclave, y podremos utilizarla para llevar a cabo el último paso de nuestra operación, que será enviar ese valor al programa de afiliados a través de nuestro enlace de afiliado, con la ayuda de los código de seguimiento que vimos en el capítulo II.

Pero eso ya será en el próximo post!

Clickbank

Clickbank nos ofrece una manera muy sencilla de crear el código a la hora de obtener nuestro enlace de afiliado:

En esa casilla podemos escribir el texto que nos apetezca, para darle una identificación única al enlace que crearemos. En Clickbank lo llaman Tracking ID (en adelante TID).

Un enlace de afiliado de clickbank típico sería éste:

http://e5c25k68r10y4x79gnp1rwjpbi.hop.clickbank.net

Cuando le añadimos un TID, por ejemplo "xxx", quedaría así:

http://e5c25k68r10y4x79gnp1rwjpbi.hop.clickbank.net?tid=xxx

Ambos enlaces llevan a la misma página, al mismo producto de Clickbank (en este caso el curso de Carla Delgado). Si alguien compra a través del segundo enlace, en nuestro informe de comisiones de Clickbank, en la columna TID, nos aparecerá el valor "xxx", y por tanto nosostros sabremos que esa comisión se hizo a través de ese enlace.

¿Y de qué nos sirve?

Una utilidad directa es colocar diferentes TID si estamos promocionando un mismo producto en diferentes páginas, o incluso en diferentes secciones de la misma página. Si por ejemplo yo estoy promocionando el curso de Carla Delgado en mi blog, pondría una TID que se llamaría "blog". Pero si además pongo en el mismo blog un anuncio para el mismo producto pero en el menú lateral, le colocaría un TID llamado "bloglateral". Así, si en mi informe de comisiones veo que se han producido muchas ventas de "blog" pero ninguna de "bloglateral", puedo eliminar el anuncio del menú lateral, pues simplemente no está funcionando.

Además, si envío un email a mi lista de suscriptores promocionando ese curso, le pondría un TID llamado "email" y así podría diferenciar las ventas que proceden de esa campaña de email marketing.

Y así sucesivamente, para cada enlace diferente que coloque para ese mismo producto. Es una manera muy potente de controlar en todo momento de donde proceden las ventas y qué tipo de enlaces funcionan mejor.

Pero esto es sólo la punta del iceberg de toda la potencia que tiene el tracking, como vereis en los posts siguientes. Pero creo que era importante empezar explicando qué son estos TID y como crear los enlaces.

Si volveis a mirar los enlaces anteriores, veis que el formato del enlace es el mismo con y sin TID, sólo que al final se coloca el siguiente código: ?tid=xxx

Por tanto, no es necesario utilizar la herramienta de Clickbank. Si tomais vuestro enlace de afiliado de clickbank y le añadís  ?tid=xxx sustituyendo xxx por el valor que querais darle a la TID, ya lo teneis.

Ese código, lo único que hace es asignarle ese valor a una variable llamada "tid", que Clickbank se encargará de grabar en el ordenador del usuario como una cookie. En el momento de hacerse una venta, Clickbank mira esa cookie y le asigna ese valor a la venta realizada.

Commission Junction

En CJ el tracking funciona de manera muy similar, sólo que el nombre que le dan a la variable cambia: en vez de tid la variable en CJ se llama sid.

Así, para crear un enlace con tracking en CJ, podeis hacerlo también desde el panel de CJ, cuando eliges el enlace, donde pone SID:

O también directamente añadiendo ?sid=xxx detrás del enlace de afiliado de CJ.

Tradedoubler

En Tradedoubler funciona un poco diferente. El concepto es el mismo, la variable en este caso se llama Epi, pero la manera de colocarlo en el enlace es un poquito diferente:

Un enlace de texto típico en Tradedoubler suele tener este aspecto:

http://clk.tradedoubler.com/click?p=66819&a=1765741&g=17856342

Fijaos que después del interrogante se pasan 3 variables (p,a y g) con sus valores. Si queremos pasar la variable Epi también, tenemos que añadirla al final, y en este caso no pondremos el interrogante, ya que no es la primera variable, sino que pondremos en símbolo "&" y después la variable. Este sería el resultado:

http://clk.tradedoubler.com/click?p=66819&a=1765741&g=17856342&Epi=xxx

Resumen:

El sistema de seguimiento de conversiones funciona de manera muy similar en Clickbank, CJ y Tradedoubler. Se trata de pasar una variable cuyo nombre cambiará para cada uno de ellos (tid, sid y Epi), a la cuál le asignaremos el valor que nos apetezca, y que nos indique dónde estará colocado ese enlace en nuestras páginas, para así poder comprobar qué lugares funcionan mejor, o qué campañas nos están dando las comisiones.

Espero no haberos mareado mucho con tanta variable y códigos raros! Podeis dejar vuestros comentarios más abajo.

Avance de lo que viene:

La gracia del asunto será cuando en esa variable también pasemos información de la procedencia de nuestros visitantes, para saber qué palabras clave de Google Adwords nos están dando las comisiones! Continuará...

A ver si te parece familiar este escenario:

Creas una página web para promover 1 o varios productos (como afiliado o propios). Lanzas una campaña de Google Adwords con más de 100 palabras clave sobre el tema, escribes posts en tu blog, algún articulo, comentas en Facebook y promueves en Twitter, y esperas resultados. Al cabo de una semana te has gastado 100 euros y has generado ventas o comisiones por valor de 40. Resultado: has perdido 60 euros.

La respuesta inicial más común es abandonar el proyecto, o parar la campaña de Google para no gastar más dinero mientras pensamos qué hacer con el proyecto.

Ahora bien, esos 40 euros de ventas, ¿de dónde proceden? ¿Qué palabras clave en nuestras campañas de Adwords las han generado? ¿Y cuáles han gastado mucho dinero pero no han vendido nada? ¿O han sido nuestros esfuerzos en Twitter los responsables de los ingresos? Todas estas preguntas, sin un buen sistema de rastreo son imposibles de contestar y por tanto nuestro proyecto está condenado al fracaso.

En cambio, con un buen tracking podremos analizar los resultados y decidir con precisión qué campañas vale la pena mantener y cuáles son solamente un pozo sin fondo en el que estaríamos tirando nuestro dinero.

Y esto puede hacer la diferencia entre una página web que pierda más de lo que gane y una web que nos permita ganar dinero cada mes.

Incluso, si ya tienes una web que genera beneficios, con un buen tracking podrás depurarla y eliminar las palabras clave que no funcionan, consiguiendo así ganar más dinero!

¿Qué es el tracking y como funciona?

Es un sistema por el cuál, cada visita que enviemos a nuestra web llegará con un código único, cuyo valor almacenaremos en una cookie en el ordenador del usuario, y que nos permitirá, cuando alguien compre uno de nuestros productos, simplemente estudiando el valor de esa cookie saber cómo llegó originalmente a nuestra página.

Aunque parezca muy difícil de hacer, en realidad es muy sencillo. La buena noticia es que los grandes gestores de programas de afiliados como Clickbank, CJ o Tradedoubler saben de la importancia del tracking, y ofrecen soluciones para que podamos trackear nuestras comisiones.

El objetivo de esta serie de posts que hoy empiezo es enseñaros a implementar un buen sistema de tracking para nuestras campañas de Google Adwords, en  concreto aplicado a los productos de afiliado de Clickbank, Tradedoubler y Commission Junction.

Para empezar, una pregunta, que podeis contestar en la sección de comentarios (aquí abajo): ¿Utilizas tracking en tus campañas de publicidad?

Yo estoy en total desacuerdo con esa afirmación. Adwords es una manera genial de conseguir visitas inmediatas hacia tu página web. Desde el momento en que creas una campaña, puedes empezar a recibir visitas en pocos minutos.

¿Que vale dinero? Claro que sí. Pero eso no es malo, siempre y cuando nuestra página web genere más dinero del que nos gastamos. Ahí está la clave.

Si hemos estudiado bien el mercado, hemos creado un producto para el cuál hay demanda, y hacemos una buena campaña de Adwords para poner ese producto en frente de los clientes potenciales, la cosa debería ser rentable. De hecho el precio de los anuncios viene determinado por lo que están dispuestos a pagar los anunciantes. Y si en ese nicho se está pagando un precio por clic determinado, si tienes un buen producto deberías ser capaz de recuperar la inversión.

Pero repito. Todo depende de que hayamos hecho bien los deberes. Si nos equivocamos en alguno de los pasos la cosa no funcionará. Si hemos pensado que un producto será la bomba pero no hemos comprobado que hay gente buscándolo activamente, o si nos equivocamos en la campaña de Adwords poniendo el producto frente a la gente equivocada, nos gastaremos un dineral en Adwords y no lo recuperaremos.

Seguramente de experiencias de este tipo es de donde le viene la mala fama a Adwords. Pero cuando funciona, funciona perfectamente, porque entre otras cosas tú decides exactamente el perfil de tus visitantes.

Además, como ya comenté en otro post, Adwords también nos servirá para probar nuestra página. Al conseguir visitas inmediatas, podemos decidir si nuestro producto es bueno y vale la pena continuar, o si deberíamos abandonar.

Cuidado, no estoy diciendo que la respuesta para todo sea Adwords, y que haya que olvidarse del resto de estrategias de tráfico. Lo que digo es que Adwords es una manera rápida y eficaz de llevar visitas a tus productos. El resto de estrategias, al ser más lentas, van a ser importantes más adelante, y van a conseguir aumentar el tráfico enormemente, y por tanto también hay que trabajar en ellas desde el principio.

Sólo hay una excepción que se me ocurre ahora mismo. Si queremos promocionar un blog, cuya fuenta de ingresos es Adsense, por ejemplo, no tiene sentido anunciarnos vía Adwords, porque estaremos pagando por cada visita a nuestra página, y sólo un pequeño porcentaje de esas visitas clicará en nuestros anuncios de Adsense. El dinero que recibiremos nunca superará lo que nos gastamos, pues en principio el precio de cada clic será igula o superior a lo que estamos recibiendo en nuestros anuncios. En este caso, la única alternativa es la paciencia y conseguir visitas publicando mucho, y promocionando en redes sociales...

Por tanto, y explicado en breve, si quieres que tus anuncios aparezcan en una buena posición para una búsqueda determinada, y sobretodo que te cuesten lo menos posible, es imprescindible que cumplas lo siguiente:

Por eso, aunque parezca mucho trabajo, siempre es mejor crear un anuncio diferente para cada combinación de palabras por las que apostemos. Y si encima podemos crear una página de llegada diferente para cada combinación, aún mejor!

El siguiente paso será conseguir tráfico hacia la página. La manera más directa y rápida de conseguir este tráfico es creando una campaña de Google Adwords. De hecho no es rápido, ¡es inmediato! Desde el mismo momento en que aprietas el botón de grabar la campaña, empezará a funcionar y llevará visitas hacia tu página.

Si has creado la campaña correctamente, las visitas serán muy dirigidas. En otras palabras, no vas a poder conseguir visitas más dirigidas que éstas.

Así, tienes una página nueva y tienes visitas muy dirigidas hacia ella. Ahora pueden suceder 3 cosas:

1.- La página vende bien, y ganas más dinero del que gastas en la campaña.
2.- La página vende, pero no recuperas lo que gastas en la campaña. Los gastos son mayores que los beneficios.
3.- La página no vende en absoluto.

Si estás en la opción número 1, enhorabuena! Dedícate a promocionar aún más la página, crea campañas de publicidad nuevas, aumenta las visitas y ganarás aún más dinero.
Si estás en la opción 3, mi consejo es que abandones la idea. Si la página no ha funcionado teniendo las visitas más dirigidas que puedes conseguir, es mejor dedicar tus esfuerzos a otra página.

¿Pero qué pasa si estás en la opción 2?
A priori parece que no vale la pena porque estás perdiendo dinero. Pero en realidad lo que está diciendo este sistema es que es una página que si le envías tráfico dirigido, venderá!
El problema es que el tráfico te está costando demasiado dinero. Así, lo que tienes que hacer es conseguir el mismo tráfico, a menor coste. Para ello, puedes intentar optimizar la campaña de publicidad, pero lo mejor es que te dediques a conseguir tráfico por otras vías más económicas o incluso gratuitas. Trabaja a largo plazo para poder posicionar tu página en Google, o crea un video y cuélgalo en youtube, o utiliza 3waylinks, etc. Estarás consiguiendo tráfico menos dirigido, pero más barato. Y puedes hacerlo tranquilamente, pues ya has podido comprobar que la página tiene potencial.

Una última apreciación: para que este sistema funcione, debes crear la página completamente antes de lanzar la campaña de publicidad. Si lo haces con una página incompleta, vas a tener muchas menos ventas y esto puede hacer que una página con un gran potencial caiga en la opción 3 cuando en realidad puede ser un buen negocio. ]]> http://www.alexsolerjover.com/2008/07/como-saber-si-tu-pagina-vale-la-pena/feed/ 3